К содержанию
Тимур Шакирбеков.
← работа

Как вывести SaaS-продукт на облачный маркетплейс в РФ: процесс, сроки, экономика

Тимур Шакирбеков справочник версия от 9 мин

Облачный маркетплейс — витрина готовых программных продуктов внутри платформы облачного провайдера: пользователь облака подключает продукт из каталога, а провайдер берёт на себя биллинг и выплачивает вендору вознаграждение за вычетом комиссии. Для вендора SaaS это канал дистрибуции без собственного биллинга и без затрат на привлечение облачной аудитории. Этот справочник собирает публично доступные условия трёх российских площадок — Cloud.ru Marketplace, Yandex Cloud Marketplace и VK Cloud Marketplace — по состоянию на 16.08.2026.

01Сравнительная таблица

Только то, что подтверждено публичными страницами площадок (URL — в скобках и в разделе «Источники»).

Cloud.ru Marketplace Yandex Cloud Marketplace VK Cloud Marketplace
Модель размещения Партнёр оказывает Cloud.ru услуги по размещению продукта; Cloud.ru сам принимает платежи от пользователей, EULA заключается напрямую между пользователем и партнёром-правообладателем (оферта, п. 2.1–2.2) Партнёр публикует продукт в каталоге через кабинет партнёра Marketplace; тариф устанавливает издатель, Yandex Cloud удерживает комиссию при расчёте (тарифы) Внешний поставщик размещает сервис в каталоге; взаимодействие сервиса с маркетплейсом идёт через брокер по протоколу VK OSB (на базе Open Service Broker API) (статья VK Tech)
Форматы продуктов Способы размещения: образ VM, Helm-чарт, Ansible Playbook, Partner API; в форме заявки на публикацию есть также «SaaS», «Приложение», «ML-модель» (страница публикации) Linux-образы для Compute Cloud, продукты BareMetal, продукты для Managed Service for Kubernetes, Cloud Apps (понятие продукта; создание продукта) SaaS-сервисы («централизованно установленные мультитенантные продукты») и image-based-сервисы на основе образов ВМ (статья VK Tech)
Требования к вендору Только юридические лица; проверка Департаментом безопасности; подтверждение прав на ПО (свидетельство о единственном правообладателе или письмо о праве перепродажи); пакет учредительных документов (условия привлечения; перечень документов) Юрлица и ИП — резиденты РФ или Республики Казахстан; «Cloud Marketplace не сотрудничает с физическими лицами и нерезидентами»; нужен Яндекс ID / Яндекс 360 и платёжный аккаунт юрлица (регистрация) Партнёр VK Cloud — юридическое лицо; вход через заявку на сайте и обсуждение модели с менеджером, затем партнёрский договор (как стать партнёром; страница маркетплейса)
Монетизация / комиссия Вознаграждение партнёра — 80% от суммы, полученной Cloud.ru от пользователей (за вычетом НДС); лимит вознаграждения по договору — 15 000 000 ₽ (условия привлечения; оферта, п. 4.1–4.2). Модели тарификации в заявке: BYOL, Pay as you go, Pay as you allocate (страница публикации) Комиссия Yandex Cloud — 20% от «желаемой стоимости», которую задаёт издатель; при расчёте в конце отчётного периода вычитаются комиссия и НДС. Модели: Free, PAYG, Subscription, есть пробный период и тарификация по метрикам издателя (тарифы; понятие продукта) Модели тарификации: Upfront commitment, Usage-based, Free, BYOL (статья VK Tech). Размер комиссии публично не найден
Поддержка Cloud.ru — общая поддержка L0 и маршрутизация обращений; партнёр отвечает за продуктовую поддержку L1–L3 (страница публикации); по оферте партнёр обязан оказывать поддержку уровня L2 и L3 (оферта, п. 3.1.11) В найденных публичных документах распределение уровней поддержки не описано Публично не найдено

02Процесс по шагам

Cloud.ru Marketplace

Регламентные шаги и сроки зафиксированы в оферте о порядке размещения (версия 251218 от 18.12.2025) (оферта, табл. 1):

  1. Заявка. Партнёр заполняет электронную заявку через Личный кабинет Cloud.ru или раздел «Стать партнёром» сайта. Срок не регламентирован.
  2. Рассмотрение. Cloud.ru рассматривает заявку в течение 7 дней с момента получения; при положительном решении регистрирует партнёра в Личном кабинете.
  3. Уведомление и оферта. В течение 7 дней с момента регистрации Cloud.ru уведомляет партнёра по e-mail и направляет оферту в Личный кабинет.
  4. Акцепт. Партнёр акцептует оферту в течение 7 дней с момента уведомления — отметкой в специальном окне Личного кабинета.
  5. Анкета продукта. Партнёр заполняет анкету программного продукта в течение 10 рабочих дней. Понадобится пакет документов: карточка организации, устав, приказ о назначении гендиректора или доверенность, свидетельство о единственном правообладателе ПО (для дистрибуторов — письмо о праве перепродажи), при УСН — уведомление о переходе (перечень документов).
  6. Проверка. Cloud.ru проверяет продукт, документацию и данные анкеты в течение 10 рабочих дней.
  7. Размещение. Продукт размещается в течение 10 рабочих дней с момента окончания проверки анкеты и положительного решения (оферта, п. 3.3.3).

Что важно знать заранее по той же оферте (оферта):

  • Ценовой паритет: партнёр не вправе устанавливать цену выше, чем на других сайтах/маркетплейсах (кроме акций там) (п. 3.1.4).
  • Обновления продукта — предупреждать Cloud.ru и пользователей за 10 рабочих дней до релиза (п. 3.1.12); изменение цены — уведомлять не менее чем за 30 дней (п. 3.1.13).
  • Выплаты: отчётный период — месяц; оплата в течение 10 рабочих дней после подписания УПД (п. 4.4–4.5).
  • Снятие с публикации возможно в том числе при 3+ обоснованных негативных отзывах за отчётный период или отсутствии спроса на протяжении двух отчётных периодов (п. 3.4.4).
  • Срок договора — 1 год с автопролонгацией; выход партнёра — с уведомлением не менее чем за 2 месяца (п. 10.1–10.2, 3.2.7).
  • Договорная рамка — «публичное привлечение неограниченного круга партнёров» по Положению о закупках ООО «Облачные технологии» (редакция от 21.10.2025); заявки отклоняются в т.ч. по негативному заключению Департамента безопасности (условия привлечения).

Yandex Cloud Marketplace

  1. Регистрация партнёра. Нужен Яндекс ID или аккаунт Яндекс 360, организация в Yandex Identity Hub и платёжный аккаунт юрлица-резидента РФ или РК (рекомендуют завести отдельный платёжный аккаунт, не тот, с которого оплачивается потребление) (регистрация).
  2. Создание продукта. В кабинете партнёра: раздел «Продукты» → «Добавить продукт»; указываются название для постоянной ссылки, тип продукта (Compute Cloud, Kubernetes или Cloud Apps), имя на русском и английском, тип доступа («доступен всем» или «по запросу») (создание продукта).
  3. Модерация. После рассмотрения заявки статус продукта меняется на «Утверждён» или «Отклонён»; общаться с менеджером можно через «Тикет заявки». Сроки модерации в документации не указаны (создание продукта).
  4. Версия и тариф. После утверждения загружается первая версия продукта; тарифы создаются отдельным этапом (создание продукта). Издатель задаёт «желаемую стоимость» (без НДС); Yandex Cloud при расчёте в конце отчётного периода вычитает комиссию 20% и НДС (тарифы).

Отдельного публичного трека для классического мультитенантного SaaS (не образ, не Helm) в найденной документации нет: типы продуктов — образы, BareMetal, Kubernetes и Cloud Apps (понятие продукта).

VK Cloud Marketplace

Публичная точка входа — заявка на странице маркетплейса, дальше связь с менеджером (контакт: marketplace@cloud.vk.com) (страница маркетплейса); партнёрский трек в общем виде: предварительный план (pipeline) → заявка на partner.vk.ru → обсуждение модели сотрудничества → партнёрский договор (как стать партнёром).

Технический процесс размещения описан в статье инженеров VK Tech (статья VK Tech):

  • SaaS-сервис: разработать брокер по протоколу VK OSB → описать конфигурацию (тарифные планы и опции, DSL на базе YAML) → загрузить конфигурацию в брокер → загрузить и опубликовать сервис в маркетплейсе. Сервис разворачивается на инфраструктуре поставщика или в его проекте VK Cloud.
  • Image-based-сервис: брокер уже сделан VK Cloud; от вендора нужны артефакты — образ ВМ с предустановленным ПО, Terraform-файлы деплоймента, описание тарификации и параметров визарда, логотип и описание сервиса.
  • Ориентир по срокам: по данным той же статьи, один из вендоров разместил продукт «всего за неделю»; скорость зависит от квалификации инженера. Регламентных сроков публично не найдено.

03FAQ

Кто вообще может стать вендором на российском облачном маркетплейсе? Юридические лица. Cloud.ru приглашает к участию юрлица и проверяет их (включая Департамент безопасности, реестры недобросовестных поставщиков и иноагентов) (условия привлечения); перечень документов площадки прямо озаглавлен «ЮЛ РФ» (перечень документов). Yandex Cloud работает с юрлицами и ИП — резидентами РФ и Казахстана, с физлицами и нерезидентами не сотрудничает (регистрация). Партнёр VK Cloud — юридическое лицо, сотрудничающее по партнёрскому договору (как стать партнёром).

Сколько занимает выход на витрину? Единственные регламентные цифры — у Cloud.ru: 7 дней на рассмотрение заявки, далее по 7 дней на уведомление и акцепт оферты, по 10 рабочих дней на анкету, проверку и само размещение (оферта, табл. 1). У Yandex Cloud сроки модерации в документации не указаны (создание продукта). Для VK Cloud есть только пример «за неделю» из инженерной статьи (статья VK Tech). Реальные сроки end-to-end, включая переговорную и юридическую часть, в открытых источниках не публикуются.

Сколько забирает площадка? Cloud.ru выплачивает партнёру 80% от полученной с пользователей суммы без НДС (лимит вознаграждения по договору — 15 млн ₽, срок договора — год с автопролонгацией) (условия привлечения; оферта, п. 4.1–4.2). Yandex Cloud удерживает комиссию 20% от заданной издателем стоимости, плюс при расчёте вычитается НДС (тарифы). По VK Cloud публичной цифры не нашлось.

Кто отвечает за поддержку пользователей продукта? На Cloud.ru продуктовая поддержка (по странице для партнёров — L1–L3, по оферте — обязательные L2 и L3) лежит на вендоре; площадка даёт общую поддержку L0 и маршрутизирует обращения (страница публикации; оферта, п. 3.1.11). По Yandex Cloud и VK Cloud распределение уровней в найденных публичных источниках не описано.

Можно ли на маркетплейсе поставить цену выше, чем у себя на сайте? На Cloud.ru — нет: оферта запрещает устанавливать цену, превышающую стоимость продукта на других сайтах и маркетплейсах (исключение — акции и спецпредложения на тех площадках) (оферта, п. 3.1.4). Аналогичных публичных норм у Yandex Cloud и VK Cloud в найденных документах нет.

04Источники

Дата обращения ко всем источникам: 16.08.2026.

  1. Публикация сервисов в Маркетплейсе Cloud.ru — https://cloud.ru/partners/marketplace
  2. Условия публичного привлечения неограниченного круга партнёров для размещения программных продуктов на Маркетплейсе ООО «Облачные технологии» (ред. 1, вступ. 21.10.2025) — https://cloud.ru/documents/marketplace/conditions/conditions-partner-invate
  3. Оферта о порядке размещения программного продукта на Маркетплейсе Cloud.ru (версия 251218, вступ. 18.12.2025) — https://cloud.ru/documents/marketplace/conditions/offer
  4. Перечень документов для паблишера Маркетплейса Cloud.ru — https://cloud.ru/documents/marketplace/documents-list
  5. Yandex Cloud, документация Marketplace: Продукт — https://yandex.cloud/ru/docs/marketplace/concepts/product
  6. Yandex Cloud, документация Marketplace: Создать новый продукт — https://yandex.cloud/ru/docs/marketplace/operations/create-product
  7. Yandex Cloud, документация Marketplace: Тариф — https://yandex.cloud/ru/docs/marketplace/concepts/tariff
  8. Yandex Cloud, документация Marketplace: Регистрация — https://yandex.cloud/ru/docs/marketplace/operations/registration
  9. VK Cloud, документация: Как стать партнёром — https://cloud.vk.ru/docs/ru/start/partners/become-partner
  10. «Do as I do: алгоритм размещения сервисов внешних поставщиков в Маркетплейсе VK Cloud», блог VK Tech на Хабре — https://habr.com/ru/companies/vktech/articles/909660/
  11. Маркетплейс VK Cloud (витрина) — https://cloud.vk.ru/marketplace/

Версия от 16.08.2026 · Тимур Шакирбеков

как ссылаться

Тимур Шакирбеков, «SaaS на облачный маркетплейс в РФ», shkrbkv.ru, версия от 16.08.2026 — https://shkrbkv.ru/guides/saas-na-marketplace/
Процесс, сроки и экономика вывода SaaS на российские облачные маркетплейсы — Cloud.ru, Yandex Cloud, VK Cloud. Условия из публичных оферт и документации, с источниками.

поправить или дополнить — напишите →
← работатексты →